Dạo gần đây Việt Nam xuất hiện chương trình Sharktank, là nơi để thử thách các startup, quyết định tương lai và biến ý tưởng kinh doanh thành hiện thực
Aaron
Krause được mệnh danh là người đứng sau dự án thành công nhất trong lịch sử
Shark Tank. Anh đã biến miếng xốp tưởng chừng như đơn giản trở thành một thương hiệu tiêu dùng triệu đô, tự tin
cạnh tranh với hàng loạt tập đoàn khổng lồ. Câu
chuyện thành công của Aaron Krause và Scrub Daddy đã trở thành niềm cảm hứng cho các thế hệ khởi nghiệp khắp thế giới.
Scrub Daddy được
thành lập
vào năm 2008 bởi Aaron Krause và được
mọi
người
biết
đến sau khi được
đầu tư
vào mùa thứ 4 của
chương
trình truyền
hình về
khởi
nghiệp
nổi
tiếng
Shark Tank. Chỉ
một
thời
gian ngắn
sau đó, công ty chỉ có một sản
phẩm
đơn giản
là miếng
xốp
hình mặt
cười
này liên tục bức
phá với
doanh thu cao kỷ
lục.
Thay vì tập
trung vào nhiều
chủng
loại
sản
phẩm,
Scrub Daddy tập
trung phát triển
chất
lượng
của
chất
liệu
để biến
miếng
xốp
của
mình thành một sản
phẩm
chà rửa
không gây trầy xước,
không bám mùi,
có thể
sử
dụng
trong máy rửa
chén và đặc
biệt
là thay đổi
độ cứng
tùy thuộc
vào môi trường, cứng
khi gặp
nước
lạnh
và mềm
khi gặp
nước
nóng.
Aaron Krause và ý tưởng không ngờ tới
Aaron
tìm ra được ý tưởng Scrub Daddy một
cách rất
bất
ngờ.
Trong khoảng
thời
gian làm việc
tại
nhà máy ô
tô, tay Aaron thường
bị
dính rất
nhiều
dầu
nhớt
khó rửa
sạch.
Anh bèn tự
mày mò ra một sản
phẩm
có thể
làm sạch
tay một
cách dễ
dàng nhất,
và đó chính
là bản
mẫu
Scrub Daddy đầu tiên. Nhưng cho đến
lúc đó thì
ý tưởng
vẫn
chưa
lóe lên.
“Sau đó, tôi cầm
1 vài mẫu
Scrub Daddy về
nhà để
làm sạch
nội
thất
và đồng
thời
bỏ
1 miếng
vào bồn
rửa
chén. Tại
nhà, vợ
tôi sẽ
nấu
ăn và tôi
sẽ
là người
rửa
chén. Và khi sử dụng
Scrub Daddy, một
chân trời
mới
như
được mở
ra trước
mắt
tôi. Đây là
miếng
xốp
rửa
chén tuyệt
nhất
mà tôi từng dùng,”
Aaron chia sẻ.
Nhưng
Aaron biết
mình cần
một
cú hích mạnh để
đem danh tiếng
Scrub Daddy ra khỏi
hàng chục
thương
hiệu
tiêu dùng khác
với
rất
nhiều
tập
đoàn khổng lồ
đứng sau. Và anh quyết định
tham gia Shark Tank – nơi
có thể
quyết
định tương
lai của
cả
công ty chỉ
trong vòng vài phút.
Scrub Daddy và buổi thuyết trình xuất sắc nhất lịch sử Shark Tank
Shark Tank sẽ
đem lại
cho Scrub Daddy cả
vốn
và danh tiếng
trên thị
trường,
hoặc
cũng chính Shark Tank sẽ phá hủy hình ảnh và thương hiệu
Scrub Daddy trước
mặt
hàng triệu
người
xem nếu
thất
bại.
Aaron cho biết:
“Nếu
bạn
không chuẩn
bị,
bạn
sẽ
chỉ
là một
con mồi
khi lên đó, và
dàn “cá
mập” sẽ dễ
dàng ăn thịt bạn”.
Để
chuẩn
bị
tốt
cho buổi
thuyết
trình, Aaron bỏ
thời
gian ra xem tất
cả
các tập
Shark Tank đã phát sóng.
Nếu
tính trung bình mỗi tập
là 45 phút, với 40 số
đã chiếu
thì Aaron đã dành
ra hơn
30 giờ
để xem tất
cả,
đó là chưa tính đến
việc
anh xem đi xem lại
nhiều
lần.
Aaron còn nghiên cứu loại
câu hỏi
mà từng
giám khảo
thường
đặt ra, loại
câu trả
lời
mà họ
muốn
nghe và ngành nghề mà “cá mập” đang kinh doanh....
CEO Scrub Daddy đã
chuẩn
bị
cho buổi
thuyết
trình của
mình với
tất
cả
kiến
thức
mà anh có thể thu thập
được.
Sau đó, Aaron tự
diễn
tập
và thu hình lại để
cho từng
hành động
của
anh trở
nên hoàn hảo nhất
có thể.
Anh còn nhờ
những
người
bạn
của
mình đóng vai “cá mập” để
liên tục
đặt ra câu hỏi hóc búa
cho anh chuẩn
bị.
“Tôi đã sẵn sàng trả lời mọi câu hỏi,” Aaron nói. Và sau khi kết thúc màn thuyết trình của mình, Aaron ngay lập tức nhận được 3 lời mời đầu tư trên tổng số 5 “cá mập” đang có mặt. Triệu phú Damyond John đánh giá màn thuyết trình của anh “thật tuyệt vời”.
Cuối cùng thì Lori Greiner – đại diện của kênh mua sắm trực tuyến QVC đã giành chiến thắng với mức đầu tư 200.000 USD cho 20% cổ phần công
ty. Scrub Daddy – dự án thành công nhất mọi thời đại của Shark Tank
Chỉ 3 năm sau khi nhận được đầu tư từ “cá mập” Lori Greiner, Scrub Daddy đã vượt qua hàng chục tên tuổi khác để trở thành sản phẩm “hot” tại các chuỗi bán lẻ lớn như Wal-Mart, Home Depot, Bed Bath &
Beyond và CVS. Scrub Daddy còn thường xuyên xuất hiện trên QVC.
Aaron tự tin mình có thể bán được ít nhất 200.000 bộ 10 bánh xốp chỉ trong vòng 24 giờ. Đồng thời, doanh số của Công ty nhảy vọt lên từ 100.000 USD trong hơn một năm đầu kinh doanh đến hơn 20 triệu USD mỗi năm và không có dấu hiệu dừng lại. Tuy tỷ suất lợi nhuận không được công bố nhưng Aaron rất tự tin vì hiện tại công ty không có bất kỳ khoản nợ nào và đội ngũ quản lý đang được tối ưu hóa chỉ với 55 người.
Khởi nghiệp trẻ
